kb体育√ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）

　　本次投资者关系活动以线下调研的方式进行。公司接待 人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、 景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式，和从科技 研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特 点，并与调研人员进行了沟通交流，主要内容如下： 1、公司项目的付款节奏是怎么的？有预付款的项目占 比有多少？ 不同项目类型、不同业务区域的工程款支付的方式是不 一样的。部分项目有预付款，部分项目有进度款，还有的项 目是完工后开始付款。园林绿化项目因为在完工后有1-2年 的养护期，整体付款周期较长，项目平均的付款周期在3年 左右。前期承接项目预付款较多，今年新增订单预付款的项 目较少，占比不高。 2、目前这个行业是否存在地域性保护？ 现在的园林工程项目，特别是政府发包的项目，基本都 会进行公开的招标，由施工企业进行投标，最后进行评标确 定中标结果。总体来说，只要企业符合招标的条件，一般都 可以参与投标，公平竞争。但从实际运行情况来看，园林工 程市场很大，企业还是侧重于在熟悉的区域开展业务活动。 3KB体育、公司 PPP项目占比有多少？ 截止目前，公司只承接了一个 PPP项目，金额在 4000 万元左右，已经完工并在运营期。公司主要依托公司的研发、 规划、设计到施工、管养的全产业链运营优势，业务的重点

　　方向是设计施工一体化业务。 4、公司市场空间有多大？ 围绕公司核心业务模式KB体育，公司的主要目标市场是 20-50 平方公里的中小城市，在建设美丽中国、绿水青山就是金山 银山理念、双碳目标政策等的推动下，很多中小城市都存在 改善城居环境的需求。全国有 2000多个区县级城市，目前公 司仅为十多个目标城市提供服务，未来计划每年对外拓展2- 3个目标城市。随着经济的发展，社会的进步，人们审美观 念的变化，老百姓对生活环境要求的提升，已进行过环境整 体提升业务的县城将会迎来新一轮的改造和提升，这也为公 司继续服务创造了机会。 5、智慧管养的市场空间怎样？ 智慧管养是公司五大业务方向之一。除了已完工处于养 护期的项目外，公司还在拓展纯养护项目。公司目前服务的 县城有十多个KB体育，并且已承接了部分城市的全城绿化养护项 目，未来已服务城市的绿化养护是公司重要的智慧管养市 场。 6、公司施工类项目材料和人工的成本组成比例是多 少？ 公司施工类项目的成本组成因项目的不同而呈现多样 化特点，主要成本项目包括苗木费KB体育、材料费、劳务费、机械 费、专业分包费等。不同类型的项目，各类型成本的占比也 会不同，绿化占比较大的项目，苗木费用的占比相对较高， 材料费用的占比相对较低；景观项目的材料费用的占比就会 略高，苗木成本就会略低。劳务费一般占项目总成本的 20% 左右。 7、公司的业务分布区域从华东向中西部转移，未来的业 务分布还会变动吗？ 目前公司业务分布的区域主要集中在江苏、安徽、湖北、 广东、广西、山东、云南等省份，每年各区域实现的产值会 有上下波动，如今年云南、湖北等区域贡献的产值相对较大。 公司还在拓展新的业务区域，未来业务分布随着市场拓展情 况发生变化。 8、公司下游客户主要是跟政府和国企合作的项目KB体育，未来 还会跟民企做项目吗？ 公司的“水、路、绿、景、城”五位一体城市生态环境 整体提升业务模式决定了目前业务的主要客户是地方政府 或是政府成立的国资企业，但也有少部分项目是来自于民营 企业，未来来自于优秀的、信誉良好的民营企业的优质项目，